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本文介绍九种实用销售技巧，为了说得更具体实用一些，部分场景假定为母婴店。其实，这些销售技巧，在任何行业都是通用的。 1、二选一法： 客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能问你要不要?假如你问的是 ...
落地干货：别错过五种营销战略！ @工具社区 承接上篇《企业战略的本质》，今天我们讨论下五种营销战略，帮助大家从企业战略到营销战略落地！ 结合多年的辅导企业经历，在研究的基础上，编写了五种营 ...
各行各业都有需要有销售，有的人销售的是实体的产品，有的人销售的是服务，有的销售的是工具。我们这里统称为产品。 直销也好，社交电商（泛直销行业）也好，模式和工具本身无过，在于使用工具和模式的人，坚持正 ...
近期，华为面对美方以国家之力的打压，启动“备胎”芯片，宣布即将推出自主产权操作系统—鸿蒙，并在英国进行了5G技术直播的首秀，国内5G商用牌照正式发放，标志我国5G商用时代提速。 2019年6月10日，外交 ...
咱们来看一个事例，也是经过这个思维，只不过上面的事例是裂变人，下面这个是门店,从卖包子到卖包子店的商业方法。 首要公司树立一个会员体系，比方说99元变成会员，就送20笼包子,这儿再偏重一点，就是“变成会 ...
落地干货：营销战略的四种形式！ @工具社区 昨天临睡前，翻阅了水柜的《营销战》这本书，起个大早，分享下营销战略的四种形式，让你能从中有所启发！ 本书是一本经典的营销战略书籍，是定位理论系列 ...
一、战 略 定 律 定律1 在认识阶段，战术决定战略。在实践阶段，战略决定战术 战略决定战术，这似乎是人尽皆知的道理。但是，这样的道理往往经不起质疑。因为它无法回答“成功的战略从哪里来”这样的疑问。 ...
一、市场营销战略规划 市场营销战略规划流程说明 [*]市场营销战略规划流程的具体说明如下表 [*]市场营销战略规划关键节点 企业在进行市场营销战略规划管理过程中，需加强如下的5大节点关键点 ...
一、忘掉自己销售的产品 罗伯茨认为，这条最出人意料的建议，不但让任何营销专家难以接受，而且更是让创业者觉得迷惑不解。罗伯茨说：“我发现创业者会迫不及待地推销自家产品。对于创业者而言，他们开发了这些 ...
儒家讲究以德服人，但示人以善，未必一定会换来敬重，也有可能被认为软弱可欺，无法建立领导力。作为企业管理者，不能只懂“善”，还要会做“恶”，对不听话的下属，采用“7位一体”的管理手段，把他们收拾的服服 ...
科特勒在《营销管理》中提到： 定位是设计公司产品的核心，是在目标市场消费者心目中占据独特位置的一种行为，其目标是将品牌留在消费者心中，以实现公司的潜在利益最大化。 营销是发现并满足需求，从而获得盈利。 ...
现在企业的营销思路和以前的已经大不相同了，企业家一定要弄清楚“营”和“销”之间的关系，这样才能真正的在市场上站稳脚跟，让企业立于不败之地。在面对消费者的时候要用他们听得懂的方式表达，懂得和品牌沟通，要 ...
一、销售管理流程 销售管理流程包括六个： 第一，开单与发货流程。 第二，结算与返利流程。 第三，供货与收款流程。 第四，售后服务管理流程。 第五，网络开发与维护流程。 第六，价格与市场秩序管理流程。 ...
营销管理这个老掉牙的话题多年来一直再重复和延续，无论是学术界还是企业界对此话题众说不一。随着经济常态化市场竞争格局进一步加剧，学院派的理论层出不穷但这些出自营销大师管理专家的理论落实到实战中并不好使。 ...
市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。 市场营销管理过程有以下几个步骤： 1、发现和评价市场机会； 2、细分市场和选择目标市场； 3、发展市场营销组合 4、决定 ...
导读：在几乎所有的思维定式中，都认为管理向下，负责向上，这个思维定式导致管理者在社会义务、社会责任与经济绩效之间的混乱。我觉得应该修正我们的管理思维定式。什么是经理人？德鲁克给职业经理人下了一个非 ...
小米刚起步时，雷军至少用了80%的时间在组建团队，找合适的人。甚至为说服一个硬件工程师加盟，雷军和他的团队轮番上阵，整整12个小时，终于打动这位工程师，才得以组成一支超强战队。 乔布斯大约用了四分之一的时间 ...
品牌作为一种无形资产，对于一家企业的重要性不言而喻。像张小泉、老凤祥、同仁堂、茅台等百年老字号，作为时代的知名产品，至今仍为人们所津津乐道。而近年来随着国家快速发展，各行业更是涌现出一大批具有较大影 ...
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