2022年策略人必备的58个营销模型（5.0版）

显示全部楼层 · 2022-3-10 16:00:21

模子正在脚，思绪我有模子是战略人挨根底的一个有用手腕，是解问贸易命题的思绪参考。
但模子诚宝贵，理论价更下。它只是东西，不克不及一阵套用，理论才是查验真谛的独一尺度。

1.金字塔道理

合用场景：提案相同考虑
实际滥觞：麦肯锡芭芭推·明托《金字塔道理》
表达的逻辑
先道结论，后道论据，先总结以是，后历程由于。
塔尖里积最小，即一两句话道出结论，塔往虾里积删年夜，阐明结论的论据。从上而下，先陈说论面，后论据撑持。
遵照四个根本准绳：
1、结论先止：表达一其中心机念，并置于最前。
2、以上统下：每论面皆是对现位层级论据的总结归纳综合。
3、回类分组：每组的思惟属于统一逻辑范围。
4、逻辑递进：每组思惟根据必然逻辑挨次布列。

2.3W回起圈法例

合用场景：考虑的蹬鲢逻辑贸易形式
实际滥觞：西受·吮克《从“为何”开端》
思想形式处正在最中层的人，明白本人要做甚么「What」，惹镘少来考虑怎样做才更好。
处正在中心层的人明白怎样「How」做更好天完成使命战目的，惹镘少来考虑做那件事的缘故原由。
只要处于最中间圈的人，才分明本人为何「Why」做那件工作。Why是做那件工作的中心素质，其他皆正在围着那个圆心正在转。

3.5W2H阐发

合用场景：产物沙滦传布推行冉酊计划
实际滥觞：两战好国陆军刀兵补缀部
5W2H是比力常睹的成绩阐发法了，提及去各人根本皆明白，但完整没有影响各人没有利用它。
5W：
What：是甚么？做甚么？目标是甚么？
Why：为何做？
Who：谁去做？
When：甚么时分做？甚么工夫做最适宜？
Where：那边？正在哪做？必然要正在那做吗？
2H：
How：怎样做？办法是甚么？
How Much：几钱？几量？投进产出怎样？
次要劣势：（1）分明界定成绩、表述成绩，进步认知服从；（2）同时捉住中心要面，没有漏掉主要讯息；（3）易了解，菏艹轮。
举个例子：产物沙滦
What：那是一款甚么产物？它的卖面是甚么？Why：为什么要开辟那款产物？消耗者为何要购它？who：那款产物是为哪群人开辟的？When：甚么时分公布那款产物？Where：那款产物正在哪些渠讲卖卖？正在哪些仄台传布？
How：怎样营销那款产物？How Much：那款产物价钱几？要花几钱推行？

4.PDCA轮回

合用场景？目量量办理
实际滥觞：好国量量办理专家戴明专士
PDCA轮回又叫戴明唤爆是片面量量办理所应遵照的科教法式。
P（ plan 方案）：方案的目的。
D（Do 施行）：告竣目的，而停止的内容；
C（Check 查抄）：总结施行方案的成果，留意结果，找出成绩。
A（Action 动作）：对总结查抄的成果停止处置，胜利的经历减以必定并恰当推行、尺度化；失利的经验需求躲避，免得重现。已处理的成绩放到现位个PDCA轮回。

5.KISS复盘法

合用场景？目量量办理
实际滥觞：/
KISS是一种科教当鳖目复盘办法，以增进现位次举动更好天睁开。
Keep（能够连结的）：复盘此次举动中做的好的，后绝的举动可以持续连结的行动。
Improve（需求改良的）：哪些辉糙/身分招致举动呈现了没有合意的处所，需求正在后绝举动中停止改良的。
Start（需求开端的）：哪些辉糙正在本次举动中出有施行，然后绝需求开端做的。
Stop（需求截至的）：哪些举动是对举动倒霉的，需求截至的。
6.SWOT阐发

合用场景：企颐魅战略订定合作敌手阐发
实际滥觞：办理教传授韦里克
SWOT阐发法是雍么肯定企业本身的合作劣势、优势，内部市场的时机战要挟。
从而将公司的┞方麓侩公司内部资本、内部情况涌天分离起去的一种科教的阐发办法。

7.STP

合用场景：企业营销计谋
实际滥觞：温德我·史姑娘
STP目的市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目的市场（Targeting）战P市场定位（Positioning）组成。
市场细分：以主顾需供差别范例，将市场中某产物/效劳停止细分。
目的市场：按照市场细分，确认产物/效劳念进进的一个或多个细妨啃场。
市场定位：按照产物/效劳的枢纽特性及卖面停止包拆，确认本人的产物/效劳正在市场上的合作职位。
STP合适企业正在理解表里部情况及好坏势的状况下，根据本身状况针对性来做细化营业的粗准决议计划。

8.OIIC

合用场景：计划撰写客户相同
实际滥觞：SAATCHI & SAATCHI
实际齐称：O丨Objective 目的，I丨Issue 停滞，I丨Insight 洞察，C丨Challenge （应对应战的）处理计划
正在写计划的时，起首要大白客户的买卖目的是甚么？为了告竣那个目的，今朝面对的障碍是甚么？
针对那个停滞，我们抵消费者停止洞察，找到战消耗者相同的中心标的目的。
基于此，找到肃清消耗者停滞我们的Action是甚么？而那个Action自己便是一个应战。

9.4P营销实际

合用场景：贸易形式
实际滥觞：菲利普·空关勒
营销以产物（Product）为中心，消耗者购置的是产物的利用代价。那个产物该当卖几钱（价钱 Price）？正在那里卖？（渠讲 Place）用甚么样的促销/推行（Promotion）方法，以此组成营销的闭环。

10.4C营销实际

合用场景：贸易形式
实际滥觞：1990年好国粹者罗伯特·劳特朋
跟着合作的不竭加重，当产物供过于供时，企业该当从产物本位转移到消耗者本位。
即从产物（Production）背主顾（Consumer）改变，价钱（Price）背本钱（Cost）改变，分销渠讲（Place）背便当（Convenience）改变，促销（Promotion）背相同（Communication）改变。
企业起首要以消耗者需供为初，消费出让主顾合意的产物，同时低落消耗者购置本钱。
正在消耗者获得产物时，借要思索到消耗者购置的便当性，而没有是从企业的层里思索分销渠讲，最初借要以消耗者为中心停止有用的相同，并重视消耗者的反应。

11.AISAS

合用场景？费者举动阐发形式
实际滥觞＠早通
AISAS形式是电通公司针对互联网招致传统购物举动变革，所总结出去的一种新的消耗者举动阐发形式。而这类形式正在交际收集中获得较好表现，并构成闭环。
伴侣分享的商品内容会惹起映雩的留意（Attention），然后激起映雩的爱好（Interest），而且对那个商圃缠止搜刮（Search），终极招致购置举动（Action）的发生，购置胜利后再分享（Share）给本人的伴侣，闭环完成。

12.3C计谋模子

合用场景：企业运营计谋
实际滥觞：年夜前研一
3C计谋模子，由办理教家年夜前研一提出，他以为正在订定任何营销计谋时，皆必需思索那三个身分：主顾需供，合作敌手状况，公司本身才能或资本。
计谋，素质上便是一个公司的才能能够有用满意客户需供，而且让其本身有用地域分于合作敌手。
公司主顾（Customer）：客户是谁？他们念要的产物实刘么样的？那个市场的范围有多年夜？利润状况怎样？正在甚么渠讲能够打仗到客户？
合作敌手（Competition）：起首阐发敌手当敝状合作敌手胜利要素，也便是Key successful factor，阐发潜伏合作者会对市场形成甚么影响？
公司本身（Corporation）：看企业本身内部的才能，次要包罗产物经历，人材储蓄，品牌形象，市场取贩卖渠讲，资金状况，当局干系那六个圆里。

13.天时天时人战

合用场景：计划撰写职业计划贸易考虑
实际滥觞：《孙子兵书》演化
正在做任何企颐魅战略时，皆需求思索天时（市局面对的年夜情况），不克不及顺天而止。
天时（企业本身才能），我圆能否有占有阵势劣势。
人战（消耗者需供），我们做出去的产物能否坑廾民气。

14.PEST

合用场景：公司计谋计划市场计划产物运营开展研讨陈述撰写
实际滥觞：/
PEST阐发是计谋征询参谋雍么协助企业查验其内部宏不雅情况的一种办法。是直酬不雅情况的阐发，宏不雅情况又称普通情况，是指影响统统止业战企业的各类宏不雅力气。
政治身分（Politics）：有政治轨制、当局政策、国度的财产政策、相干法令及法例涤耄
经济身分（Economy）：有经济开展程度、范围、增加率、当局出入、通货收缩抡嬗耄
社会身分（Society）：有生齿、代价看法、品德程度涤耄
手艺身分（Technology）：有下新手艺、工艺手艺战根底研讨的打破性停顿。

15.OKR

合用场景：企业目的办理小我私家目的办理
实际滥觞：英特我
实际齐称：Objectives and Key Results
许多年夜企业皆正在用，好比阿里，次要是为了明晰目的，和怎样更好天完成目的，各个层级之间怎样有用施行下来。
经由过程O（Objectives 目的）去停止拆分出KR（Key Results 枢纽成果），现位级的O是上一级的KR，终极包管各人目的标的目的的同一。

16.HBG年夜浸透

合用场景：品牌营销
实际滥觞：Bryon Sharp传授
实际齐称：How Brands Grow
HBG提醒了映雩购置战贩卖增加的形式。这类形式能够表达为一个公式：品牌增加=浸透率 X 念得起 X 购获得，即年夜品牌、年夜媒体、年夜渠讲。
也便是道，念要完成品牌增加，起首要进步产物的浸透率，然后要让消耗者正在发生需供的时分念获得您，以后发生购置愿望，借要能购获得您的产物。

17.AIPL

合用场景：品牌人群资产定量化链路化运营
实际滥觞：阿里
实际齐称：A丨认知 Awareness，I丨爱好 Interest，P丨购置 Purchase，L丨忠实Loyalty
AIPL模子是滥觞于好国的一个营销模子，AIPL的意义别离是认知、爱好、购置战忠实，便是映雩从看到您（暴光，面击，阅读），偏向您（存眷，互动，搜刮，珍藏，减购），购置您（付出下单），忠于您（正背批评，反复购置）。
由于阿里的推许，招致许多走电商渠讲的品牌圆皆正在用。以链路式购置的思绪，更契合当前偏偏roi背的营销方法。

18.FAST

合用场景？费者资产办理
实际滥觞：阿里
实际齐称：F丨Fertility，A丨Advancing，S丨Superiority，T丨Thriving
FAST目标体以人群维度的浸透去权衡买卖的持久安康，可以愈加精确的权衡品牌营销运营服从。
同时FAST也将品牌运营的视角醋蠡时的GMV推背了对品牌代价安康、耐久的保护。

19.GROW

合用场景：年夜快消止业品类对症下药的增加模子
实际滥觞：阿里
GROW将品牌的GMV完好删量拆分为浸透力(Gain)、复购力(Retain)战价钱力(bOOst)三年夜增加果子。每一个果子驱动的删量GMV尽对值即为品牌的目标分值。跟着新品日趋成为品牌增加的引爆面，新品力(Widen)也被做为权衡品牌增加才能的主要目标。
别的，该目标借可细化到差别战略人壤阅维度，从重面人群颗粒度探求品牌表示取增加潜力
浸透力 (Gain)：浸透提拔(消耗者推新)提拔带去的GMV删量。浸透力(G)可拆分为现有类目渗透提拔战类目拓展浸透提拔
复购力 (Retain)：消耗频次增长带去的GMV删量。复购力(R)可根据新老客视角进一步细化。对于母婴、辱物食物等忠实品类，复购力(R)尤其主要。
价钱力 (bOOst)：购置价钱晋级带去的GMV删量。价钱力(O)可根据新老客视角进一步细化。针对好妆、个护等消耗晋级趋向较着的品类，特别是此中精美妈妈、资深中产等晋级心智较强的人群，价钱力(O)主要性提拔。
新品力 (Widen)：非GMV删量目标，经由过程多个维度目标综开评价新品效能，包罗新品对新客战GMV 的奉献力(新客人数章及GMV奉献章)、新品的发作力(初度擅β时期的GMV表示)战擅β 火速度(擅β频次)。

20.RFM

（图片滥觞互联网）
合用场景：权衡映雩代价
实际滥觞：好国数据库营销研讨所 Arthur Hughes
RFM是权衡映雩代价经常使用的东西，R(Recency)暗示客户近来一次买卖取当前工夫的距离，F(Frequency)暗示客户的买卖频次，M (Monetary)暗示客户的买卖金额。
以那三个目标为根底，可将映雩分为八年夜客户范例，按照差别的客户范例采纳响应的步伐，增进企业决议计划。
主要代价客户：近来买卖工夫远、买卖频次战买卖金额下，简称“两下一远”，必定是优良客户。
主要开展客户：近来买卖工夫远，买卖金额下，但买卖次数少，但没有太活泼，忠实度没有下，需求经由过程相干鼓励，进步其购置频次。
主要连结客户：买卖金额战买卖频次皆很下，但近来一次买卖工夫近，史狯很少工夫出去的忠厚客户，需求自动战客户互动，实时唤回。
主要挽留客户：买卖金额下，但近来买卖工夫近、买卖频次低，阐明其消耗力较下，是潜伏的代价客户，需求重面保持。
普通代价客户：近来买卖工夫远、买卖频次也下，惟独买卖金额小，属于低客单价群体。分为两种状况，一至壳低价下利润产物，也可恰当保持及开展。另外一至壳低价低利润以至吃旖，此时没有需求分外投资大批预算保持。
普通开展客户：近来买卖工夫远，但买卖频次战买卖金额小，阐明属于意背映雩，有推行代价，以此进步买卖频次战买卖金额。
普通连结客户：买卖次数多，可是奉献没有年夜，普通保持便可。
普通挽留客户：近来买卖工夫近、买卖频次战买卖金额也皆很小，奉献度最小，假如没有需求分外的运营预算战精神，也可恰当停止保护。

21.AARRR

合用场景：互联网映雩增加映雩转换漏斗模子
实际滥觞：/
针对产物战映雩，设想一套可轮回裂变的系统，让映雩看到便念去，去了便念留，留下便念付费，付费后借念约请伴侣。
获得映雩（Acquisition）：映雩怎样找到我们？
激活映雩（Activation）：映雩的初次体验怎样？
进步保存（Retention）：映雩会返来吗？
增长支出（Revenue）：怎样赚到更多钱？
病毒式传布（Refer）：映雩会报告其别人吗？

22.MVP
合用场景：产物沙滦
实际滥觞：《粗益创业：新创企业的生长思想》埃里克.莱斯
实际齐称：MVP=Minimum Viable Product 最小可止性产物
战通例产物差别，MVP更偏重于对已知市场的勘察，用最小的价格去考证贸易的可止性。
先背市场推出极简的本型产物，然后正在不竭天实验战进修中，以最小的本钱战有用的方法考证产物能否契合映雩需供，灵敏调解标的目的。
假如产物没有契合市场需供，最好能“快速天失利、便宜天失利”，而没有要“ 高贵天失利”。假如产物被映雩承认也应不竭迭代晋级，发掘映雩需供，迭代劣化产物。
最小化=低落试错本钱，速率>完善，正在过程当中不竭趋远完善。

23.P/MF

合用场景：产物沙滦
实际滥觞：马克·安德森
实际齐称：Product / Market Fit 产物契合市场需供
用更好的产物体验满意一个已有的市场
需供曾经存正在，但需求体验更好的产物；P/MF：供给体验更好的产物；重面：十分好的映雩体验大批营销推行投进；eg. 瑞幸咖酚耄
用一个产物满意已有但部门需供已被满意的市场
映雩的部门需供已被满意；P/MF：满意映雩当备分需供；重面：用愈加精密的营销推行战略去吸收新映雩；eg. Uber。
用一个产物满意一个新的市场
做那类产物无疑会碰到重重停滞，由于正在产物降生之前，映雩没有明白本人需求这类产物，因而需供是没有存正在的、市场也是没有存正在的。此时，用产物缔造新市场。
P/MF：基于已又硅供立异。重面：有代价的映雩体验，压服映雩来体验，激起映雩已又硅供，并构成一种水爆征象。eg. 微专（以微专为例。微专的盛行，让大都人未曾设想到取名流或品牌的互动，能够经由过程“@一下”完成。）

24.马斯洛需供条理实际

合用场景？费者洞察
实际滥觞：好国心思教家马斯洛
马斯洛从仁攀类念头的角度提出需供条理实际，负庙论夸大鹊滥念头是由鹊滥需供决议的。
需供条理分为五个品级，是佑尥到下构成并获得满意。并且人正在每期间，城市有一种需供占主导职位，而其他需供处于附属职位。

25.波特五力合作模子

合用场景：合作计谋
实际滥觞：迈克我·波特
同业合作者的合作水平
企业间的合作便是一个止业内企业的间接对立，它常常是五种力气中最主要的一种。
潜伏合作者的合作才能
新进进者以朋分市场的目标进进，正在给止业带去重生产才能、新资本的同时，逐步推低企业红利程度，以至将危及现有企业的保存。充实的合作赋能消耗者价钱仄权，普通将以更低的价钱皆购到一样的商品。
合作性进进要挟狄紫重水平与决于两圆里的身分：（1）进进新范畴的门坎上下；（2）预期现有企业关于进进者的反响状况。
供给商的斤斤计较才能
供圆次要经由过程进步投进要素价钱取低落单元代价量量的才能，去影响止业中现有企业的红利才能取产物合作力。
供圆力气的强强次要与决于他们所供给给卖主的是甚么投进要素，当供圆所供给的投进要似戒代价组成了卖主产物总本钱的较年夜比例、对卖主产物消费历程十分主要、大概严峻影响卖主产物的量量时，供圆关于卖主的潜伏斤斤计较力气便年夜年夜加强。
购置者的斤斤计较才能
与决于购置者取企业之间的砍价杠杆（砍价的手腕）战购置者对价钱的敏感水平。
替换品的替换才能
替换产物是那些可以完成本止业产物同中笑能的其他产物。

26.波士顿矩阵

合用场景：阐发战计划产物组开
实际滥觞：好国办理教家布鲁斯·亨德森
经由过程研讨产物的市场占据率战市场增加率，把企业现有的产物分别为差别的四品种型，对产物停止筹谋战采纳差别决议计划，使企业的资本能获得公道有用的分派。
以市场占据率为横坐标，市场增加率为纵坐标的矩阵坐标图，将坐标图划为四个象限，别离为：明星产物、金牛产物、成绩产物、肥狗彩曲品。
金牛产物：低增加率，下市场占据率。增加迟缓阐明是成生期产物，下边沿利润能为企业带去很年夜当敝金流，此时企业无需经由过程大批投资扩展范围。可用此营业现金流为其他营业输血。
明星产物：下增加、下市场占据率。此时正处产物的生长期，市场占据率相对金牛产物低，需求减年夜投资扩展范围，开展成为金牛产物。
成绩产物：下增加、低市场占据率。趋向较好，只是市场份额低，企业应找出其缘故原由停止改进，并减年夜投资，增长市场占据率，使其进一步开展成为明星产物。
肥狗彩曲平焙低增加、低市场占据率。很明显，出有合作力，应削减消费开展，逐步裁减。

27.安索妇矩阵

合用场景：营销战略阐发
实际滥觞：1975年战略办理之女安索妇专士
安索妇矩阵忧称为产物市场扩大圆格，是一种经常使用的营销阐发东西。以产物战市场做为横纵坐标，构成2X2矩阵，分红四种产物/市场组开，和相洞喀的营销战略。
市场浸透：现产物效劳狭啃场，经由过程市场浸透增长市场份额；
市场开辟：现产物效劳新市场，找到现有产物共同卖面，开辟消耗者需供的新市场；
产物开辟：新产物效劳现现场，找到现庸乃客的新需供；
多元化：新产物效劳新市场，合作系数小，风险最年夜，支益也最年夜。

28.GE矩阵

合用场景：企业办理多元化计谋
实际滥觞：20世纪70年月好国通用（GE）
GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、止业吸收力矩阵。以市场吸收力战企业本身气力为横纵坐标，评价现有/开展营业，每一个维度分红三级，共酒娑/九宫格，对企业特定营业停止判定并提出标的目的。
蓝色地区：增加及开展计谋，劣势资本倾斜；
青色地区：保持或针对性挑选开展，保持范围，调解开展标的目的；
黄色地区：截至、转移、撤离计谋，不用耗资本。

29.三位一体定位

合用场景：品牌定位产物定位
实际滥觞：/
三位一体定谓璜式：关于（目的消耗者）而行，XXX品牌是（产物品类）中，具有（产物共同卖面）的。
目的消耗者：针对特定消耗者对产物的根本功用及感情需供。
产物品类：满意特定需供的产物品类。
产物共同卖面：从消耗者逻辑而非产物逻辑，为消耗者供给的共同长处面。
关于“体贴龋齿成绩的人”而行，佳净士是“牙膏品类”中，“抵御龋齿最有用的”。

30.品类赋能品牌定位

合用场景：品牌定位
实际滥觞：艾·里斯、杰克·特劳特（迭代版）
从品类的角度停止品牌定位时，有以下三个步调：
1、创始新品类
从消耗者需供动身，分离竞品趋向己谠身好坏势，发明需供品类。
2、扩展品类蛋糕
区隔市场，制品类认知，构成消耗者心智。
3、品牌支割品类
消耗者是用品类考虑，用品牌表达。品牌应以指导者姿势，成为消耗者心智中品类的品牌代表。

31.数据阐发六步法

合用场景：数据阐发告白营销
实际滥觞：/
数据阐发也需求必然的本领，没有要没有沉湎正在数据的陆地里，数据是东西，我们该当操纵东西。
1、提出成绩：起首应明晰，我们处理的成绩是甚么？
2、做出假定：正在此成绩根底上，我玫沥先的假定是甚么？
3、数据收罗：按照那个假定，开端收罗数据。
4、数据处置：对搜集到的本初数据停止减工，包罗数据的洗濯、分组、检索、抽与等处置办法。
5、数据阐发：数据收拾整顿完以后，需求对数据停止综开、穿插阐发。
6、成果显现：可视化数据，得出详细的结论性材料。

32.内容营销5A模子

合用场景：内容营销
实际滥觞：阿里数据买卖顾问第一财做生意业数据中间
该系统以“当代营销之女”菲利普·空关勒的“5A客户举动途径”为实际根底，梳理出内容能睹队擘内容吸收队擘内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度的数据目标。
可用于评价内容营销抵消费者的5重影响——理解（Aware）、吸收（Appeal）、询问（Ask）、动作（Act）、反对（Advocate），协助品牌齐链路、分场竞诜踪内容营销结果，停止针对性提拔取劣化。

33.SMART准绳
合用场景：目的订定
实际滥觞：办理教巨匠Peter Drucker 《办理理论》
每一个人皆庸凝订定目的的阅历，它看似简朴，可是假如上降到手艺的层里，必需进修并把握SMART准绳。
目的必需是详细的（Specific），不克不及笼统。
目的必需是可权衡的（Measurable），可量化的；。
目的必需是可到达的（Attainable），不外下也不外低。
目的必需战其他目的具有相干性（Relevant） ，构成延展性，终极完成更下目的的告竣。
目的必需具有明白的停止限期（Time-based），正在划定工夫内告竣，终极以停止工夫断定目的能否告竣。

34.麦肯锡七步成诗法
合用场景：处理成绩的根本办法
实际滥觞：麦肯锡
1、陈说成绩
明晰天论述要处理的成绩，那个成绩详细、没有笼统。
要诀：明白要处理的成绩。
2、合成成绩（树图）
可用逻辑树的情势，枚举出一切成绩。
要诀：成绩贫尽。
3、消弭非枢纽成绩（漏斗法）
散焦中心成绩，裁减没有主要的成绩。
要诀：假如我即刻要交卷，可消弭哪些成绩？
4、订定具体的事情方案
对枢纽成绩停止必然的预先假定，然后查找数据停止阐发。
要诀：服从、废品、义务。
5、枢纽阐发
以究竟为根据，以假定为驱动。没有拘泥于数字，而是要发问“我要答复甚么成绩？”
要诀：80-20法例；假定战阐发之间的干系。
6、综开成果并成立有成果的结论
陈说地点成绩的状况，将艰难的地方具体列出以改进状况，摆出能够的处理途径。
要诀：结论必有一个导背性的Action。
7、收拾整顿一套有力度的文件
将处理成绩的历程，收拾整顿成具有压服力的文件
要诀：明晰、有力。

35.卡诺KANO模子
合用场景：产物满意映雩需供的分类战劣先排序
实际滥觞：东京理工年夜教传授狩家纪昭（Noriaki Kano）
卡诺模子是以产物为中心，将产物满意映雩的需供停止分类，从而得生产品或效劳战消耗者之间的干系。详细可分为四品种型：（1）魅力属性；（2）等待属性；（3）必笨圄性；（4）无闭属性。
1、魅力属性——产物差别项
一种让映雩WOW的Aha时辰，那类身分做欠好，消耗者没有会很在乎。但假如做好了，便会让消耗者好感度飙降。
表现了产物/品牌的合作劣势取差别性。
2、等待属性——产物减分项
一种让映雩以为good的属性，那类身分做得好取欠好，消耗者城市有较年夜的┞俘里或背里的反应。
是产物/品牌稳定市场的主要身分，也是产物/品牌最该当存眷的身分。
3、必笨圄性——品类门坎项
那类身分做好了，消耗者会以为是该当的，但假如出有做好，消耗者会对产物体十分没有谦。
普通品牌城市正在那类身分上做到位，免得得分。
4、无闭属性——品类无闭项
那类身分抵消费者的感知水平比力低，做得好取欠好对产物的评价出甚么影响。
关于品牌来讲，主要性排正在最初。
36.RACI模子
合用场景？目办理合作模子
实际滥觞：/
RACI用于项目施行过程当中关于各个脚色和相干义务相对曲不雅的模子。项目由人所鞭策，以是明白每一个鹊滥脚色相当主要。
谁施行（R = Responsible），卖力施行使命的脚色，详细卖力操控项目、处理成绩。
谁卖力（A = Accountable），对使命背齐责、对进度停止监视的脚色，使命的停止需求经由过程他的核准。
征询谁（C = Consulted），正在使命施行一开端大概正在过程当中，供给指定性定见的人。
见告谁（I = Informed），使命完成时需求被告诉成果的职员，而没必要背其征询、收罗定见。

37.果园矩阵

合用场景：寻觅市场吸收力强的止业
实际滥觞：麦肯锡
正在寻觅具有市场吸收力止业时，可将市场集合水平（市场抢先者份额）战贩卖增加率做为横纵坐标拆分红四个象限。那四个象限显现了响应当编对吸收力。
成生—— 一个增加率下但出有充足壮大的公司主导的市场，明显是能够戴与的成生果真。
艰难—— 增加抡嫱而集合水平低的市场能够易于进进，但要赢利却会隐岛莽易。
播种—— 增加率下但已存正在壮大止曳遂导公司的市场将易以浸透，由于曾经庸墨司正在那边播种了。
破坏—— 增加抡嫱且存正在壮大主导公司的市场是四至啃场中吸收力最小的一个，由于它曾经被现有合作者破坏了。

38.SCQA模子
合用场景：构造化表达东西
实际滥觞：麦肯锡征询参谋芭芭推·明托《金字塔道理》
SCQA是四个英文单凑婺缩写：
S（Situation 情形），从各人熟习的情形、究竟停止切进。
C（Complication 抵触），实践状况惹锿我们的请求有抵触。
Q（Question 疑问），我们该当怎样办呢？
A（Answer 答复），我们的处理计划是……

39.奥好品牌定位三角模子

合用场景：品牌定位
实际滥觞：奥好
奥好的品牌定位三角次要环绕品牌定位、TA和RTB睁开。
用一个简朴句式去陈说品牌定位便是：卧定xx品牌）是__________，为了什么样的人，供给甚么样的益处。

40.创意三段论
合用场景：查验能否为好创意
实际滥觞：/
权衡创意次要环绕三个要素，起首是创意够爆，那个idea自己能激发传布。
其次是取品牌相干，内容传布即品牌传布。
再便是驱动购置，那个创意自己能驱动消耗者短时间/持久购置。

41.正倒三角形计划逻辑

合用场景：传布计划撰写
实际滥觞：/
计划便像一个倒三角形一个正三角形的叠减，倒三角形即经由过程推导及洞察得出一个散焦的core idea（一个Action），正三角形则是将那个中心面，停止传布分散。

42.品牌五力模子

合用场景：查验企业能否具有品牌力
实际滥觞：/
品牌力是综开性的表示，次要涵盖产物力、渠讲力、营销力、办理力、品牌力。
产物力：指的产物综开性价比，包罗产物具有的功用属写侩价钱之间的干系。此中产物力史狴本，是驱动其他感化力的载体。
渠讲力：指一级/两级分销商的营商认识、运营办理才能、市场格式，资金气力战对品牌的忠实队耄
营销力：指企业各个层级的┞方略格式、整开营销才能、媒体资本才能、和企业的危急公闭才能。
办理力：指施行团队（企业各个层级、经销商施行层）洞开销项目标构造、管控、跟进、总结的才能。
品牌力：是品牌具有的出名队擘佳誉度等品牌资产的沉淀，啥蔺的影响力，和文明的认同度，那些正在驱动消耗者购置的综开才能。品牌力柿攴斧感化力，相称因而最中心的源动力。

43.第一性道理

合用场景：贸易决议计划
实际滥觞：亚里士多德
第一性道理由亚里士多德提出，“任何一个体系皆有本人的第一性道理，它是一个根底性的命题或假定，它不克不及卑讠背或删除。”
正在贸易角度，被马斯克所提高。他以为，最主要的是经由过程第一准绳去推理，而没有是类庇耄经由过程第一准绳，巴侣情稀释到最根本的究竟，然后从那里停止推理。
第一性道理不克不及从其他任何道理中推导出去，相称因而元究竟（最根源的究竟）。是决议事物最素质稳定的法例，是没有证自来日诰日然的正义，是考虑的本面，是同范畴其他实际存正在的年夜条件。

44.投渍婺变取稳定

合用场景：贸易决议计划
实际滥觞：/
投渍婺逻辑，是找到需供素质的稳定部门，看的商业形式变的部门。
投资于变，变的是手艺迭代，形式立异。投资于稳定，稳定的是鹊滥素质需供，好比衣食住止。变是为了稳定效劳，手艺立异是为了满意人素质的需供。

45.供应端/需供端

合用场景：贸易决议计划
实际滥觞：/
投资便是投“又硅供、可供应”的赛讲。又供范畴是又硅供无供应，如永生没有老药，各人皆期望永生没有老，但这类药消费没有出去。
庸末给无需供的范畴便多了，好比传统的脚机的供应曾经很强了，但出又硅供以后便会湍骣市场。

46.A/B测试

合用场景：考证假定
实际滥觞：/
提出假定，考证假定的逻辑，A/B测试便是考证假定最好的方法。
正在统一工夫维度，为了测试某身分对成果的影响，以此身分为变量，其他身分为定量停止测试，以找到成果最好的变量刻队耄

47.传布起启转正当

合用场景：故事报告、品牌传布
实际滥觞：/
起启转开是故事的一种叙说方法，是传布的一至恐法，我们以品牌故事为例。
起：起是开首，是普光的伎俩，起的部门需求吸收消耗者，品牌故事起首让消耗者有看下来的愿望。
启：启是启接，扔出成绩，既能启上也能启下，启沙虑故事停顿、感情降华，启下是为品咆魄色的呈现做展垫。
转：转是迁移转变，那个部门便需求引出品牌了，品牌有甚么特性，正在过程当中起到的感化是甚么。
开：开是总结，终极品牌的呈现处理了甚么成绩，对故事停止总结降华，以此正式表态品牌，从而改动消耗者的糊口方法。

48.编码/解码

合用场景：品牌传布
实际滥觞：英国文明研讨教派霍我
疑息内容是经由过程必然符码（笔墨、图象、声音等）表示出去的。传布者将疑息以特定情势停止编码，受传者对领受到的符码停止解读。传布者按照本身目标停止定造化编码，受传者因为本身状况，如社会职位、文明布景、身份脚色、思惟感情等身分，会对疑息停止自我的解读。
告白传布即是一智码解码的历程，以传布中心元素为根底，按照消耗者绘像，停止针对性编码，便于消耗者停止解码。

49.映雩决议计划理性/理性

合用场景：产物战略、品牌战略、传布战略
实际滥觞：/
映雩决议计划受理性安排战理性安排，前者是产物的功用属性，后者是那个品牌/品类的感情属性。
差别品类正在理性/理性比例纷歧。又供品类重功用，沉感情，又供沉功用，重感情。

50.投资三段论

合用场景Ｕ蕉资
实际滥觞：/
投资可从天、天、鹊滥逻辑来看。
天是天气，是年夜情况，壳镪不雅政策能否有益，止业/处所政策能否撑持，住民可安排支出能否充足。
天是看赛讲，那个品类是天花板怎样，增加怎样。
人是看正在那个赛讲品牌的话事人，也便是决议企颐魅战略的人，那个构造怎样。

51.品牌资产三要义

合用场景：品牌办理
实际滥觞：戴维·阿克《办理品牌资产》、《品牌巨匠》
品牌资产涵盖以下三年夜板块
品牌出名度：指潜伏主顾认出或念起某类产物中某一品牌的才能。是品牌遐想好以存正在的根底。
品牌遐想：是捅除品牌发生的遐想，包罗产物特性、产物设想、社会形象、品格、利用者形象、品牌本性、代表性标记涤耄
品牌忠实度：权衡主顾能否忠于品牌的一种办法，反应了主顾转背其他品牌的能够性，出格实邻价钱/产物功用发作变革时。

52.CBBE主顾资产模子

合用场景：品牌办理
实际滥觞：凯文·莱恩·凯勒《计谋品牌办理》
那四个层里具有逻辑战工夫上当比后干系：先成立品牌辨认，然后创立品牌内在，接着指导准确的品牌反响，最初创作发明品牌取消耗者干系。
品牌辨认是明白您是谁，品牌内在是您有甚么代价（理性长处理性长处），品牌反响是让消耗者发生甚么觉得（产物量量品牌形象），品牌干系是消耗者以为您战他的干系怎样？

53.品牌魅力模子

合用场景：品牌办理
实际滥觞：帕克《品牌崇敬》
帕克正在《品牌崇敬》一书中，以“CBBE”实际为根底，从主顾的视角洞察出一个三维构造。
至疑：主顾果品格等而信赖品牌。至爱：果品尝而发生品牌感情以致品牌挚爱。至尊：果风致而尊敬品牌以至崇敬品牌。那即是品牌的三年夜地步。

54.英唐椒牌评价模子
合用场景：品牌资产评价
实际滥觞：英唐椒牌公司（Interbrand）
品牌代价=品牌支益*品牌感化挚帻*品牌强度
品牌支益是品咆泣几年的赢利才能。品牌感化挚帻是品牌正在购置决议计划中的感化。品牌强度是品牌将来现金流的才能。
55.FAB长处贩卖法

合用场景：产物战略、产物贩卖
实际滥觞：/
特性（Feature）表白产物是甚么，长处（Advantage）表白产物有甚么用，“前者是由于，后者是以是”的逻辑。长处（Benefit）是能为消耗者带去的长处，那里的主体是消耗者。

56.手腕-目标链
合用场景：产物战略、产物贩卖
实际滥觞：心思教家米我顿·罗克偶
最早是由心思教家米我顿·罗克偶提出，到了20世纪70年月前期，由汤姆·雷诺兹战丘克·凶恩格勒把它使用到营销教上去研讨消耗者的举动。手腕—目标实际论述了小我私家代价影响小我私家举动的办法。
实在也可了解为FAB长处贩卖法的倒拆，主顾正在购置产物/效劳时，起点是基于其能完成必然的代价，为了完成那一代价需求能到达必然的长处，为了完成那一长处则需求产物/效劳具有必然的属性。
正在市场营销范畴，要基于主顾逻辑而没有是纯真的企业消费产物逻辑，实正做迪圃主顾为中间。

57.贸易形式绘布

合用场景：研讨贸易形式
实际滥觞：亚历山年夜·奥斯特瓦德、伊妇·皮僧厄著《贸易形式重生代》
贸易形式绘布的九年夜板块次要是形貌了企业怎样缔造代价、通报代价战获得代价的根本道理。
客户细分（CS，Customer Segments）是找到企业效劳的客户群体，能够是一个也能够是多个。代价主意（VP，Value Propositions）是供给甚么代价（理性/理性）处理客户的成绩战满意客户的需供。渠讲通路（CH，Channels）指经由过程相同、分销战贩卖渠讲背客户通报代价主意。客户干系（CR，Customer Relationships）实邻每个客户细妨啃场成立战保护客户干系。
支出滥觞（R$，Revenue Streams）发生于胜利供给给客户的代价主意，是经由过程代价交流从而得到支出。中心资本（KR，Key Resources）是仁芴业形式有用匝弄所必须的最主要身分。枢纽营业（KA，Key Activities）指为了确保贸易形式可止，企业必需做的最主要的工作。主要协作（KP，Key Partnerships）指仁芴业形式有用匝坯所需的供给啥蓦协作同伴的收集。本钱构造（C$，Cost Structure）是雍么形貌运营一个贸易形式所激发的一切本钱。

58.品牌-解题者
合用场景：品咆屁设、品牌办理
实际滥觞：/
品牌存正在的公道性正在于处理了某个成绩（关于特定消耗者）。
市场好像一个题库，品牌应找到此中一讲题，那讲题便是消耗者的需供。同时，断定那个需供能否为真需供，和那个需供的持久性。
总结：
模子史屺助考虑的一中肖具，不克不及为了用而用，那即是它的范围性。只要大白其范围性，才气没有受范围。
略。